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中国式奥特莱斯服装企业库存难题种植

发布时间:2020-04-19 14:06:07 阅读: 来源:计量泵厂家

中国式奥特莱斯服装企业库存难题

摘要:服装企业的库存到底有多少,向来都是企业的“隐私”。不过有服装企业老板用了这样一句话来概括:自己一年辛苦赚来的,都在仓库里面。

沿海高速公路上的奥特莱斯LOGO 服装企业的库存到底有多少,向来都是企业的“隐私”。不过有服装企业老板用了这样一句话来概括:自己一年辛苦赚来的,都在仓库里面。 使库存为零,可能是所有服装老板们的美好愿望和几乎不可能实现的现实。正是在这种背景下,打着“解决服装企业库存烦恼”旗号的奥特莱斯在上海、杭州、连云港、宁波等地陆续兴起,这些本土的奥特莱斯们,与舶来品的“国际名品折扣店”差别甚大,有些甚至就是服装尾货的集中营,具有典型的中国式特色。它们能否为服装企业的库存带来福音,显然还待很长一段时间的观察。 品牌企业库存难题 据知情人士介绍,浙江宁波的培罗成服饰公司每年年底都会在当地登促销广告,在自己厂里进行特价销售,这些产品都为库存货,以4折或更低的折扣出售。据说购买者以在当地打工的外乡人居多,他们大多会买回去作为礼品赠送给亲友。 而与培罗成同处一城的雅戈尔服饰,近年来在全国各地搞特卖的场景也屡屡被市民们津津乐道。据一位经常光顾雅戈尔特卖场的黄女士说,只要花七八十元钱就能买一件特价羊毛衫,而这样的衣服原价要卖到二三百元。黄女士表示,这类衣服虽然看不到生产年份,但她心理很清楚至少也有两三年了,闻闻羊毛衫的气味就推测得到,不过只要衣服没有其他瑕疵,雅戈尔的质量还是可以信赖的,因此她也乐于购买。 这两个事例让我们看到了服装企业的库存实际。男装尚且如此,就更不用说休闲装和女装、保暖内衣等受款式和季节影响较大的服饰类别了。 据消息灵通人士透露,广东沙溪一个知名的休闲服厂家,一年的销售额为1个多亿,而其库存也达到了一个亿,几乎和销售额持平。休闲服饰对流行非常敏锐,所以更新淘汰很快,一不小心就会带来大量的库存。班尼路、佐丹奴等在新品上市时要八九十元左右,而到换季时候则经常19元、29元一件的疯狂大甩卖。这样甩卖的结果是什么?前几年,佐丹奴还是消费者心目中的服装名牌,而现在,恐怕没有几个人会以穿佐丹奴为荣了。 女装日子可能就更难过了,女装款式、面料更新很快,女装企业卖不出去的产品到第二年恐怕连处理都很难。这也是制约中国女装企业发展、至今缺乏大品牌的主要原因。谁能数得出一两个全国性的女装知名品牌,充其量都只是在局部区域有一定的领先地位而已。 有数据显示,近两年来,我国服装行业每年服装产量达510多亿件,鞋产量24亿双,箱包产量10亿只。这些数量远远超过了大众需求量,按照10%的比例来计算库存,每年可产生50亿件的库存服装,2.4亿双鞋子,1亿只箱包。库存的现实催生了相关流通渠道的出现。 奥特莱斯的中国路径 5月底,宁波将举办第一届中国服装奥特莱斯博览会。虽然只是一个区域的展会,但也向业界透露了这样一个信息:奥特莱斯在中国开始由纯市场形式向展会形式延伸,而其生存地也有从一线城市向二三线城市扩张的趋势。 据该博览会负责人陈江介绍,他们是国内第一个举办类似展会的单位,实际上主要是为宁波当地的服装企业库存提供一个流通机会,如果运作得好,就把它扩展到全国各地。 陈江是展会招商的具体负责人之一,他对参展企业的要求主要有两条:必须是品牌企业;库存服装不能超过3年以上。他表示,他们是大众化的奥特莱斯,主要优势是贴近服装产业集群地,生产企业集中。与国际奥特莱斯最大的不同在于,他们的产品价格实惠,一二百来块钱就能买到国内一线品牌产品,而前者即使二三折下来恐怕也要一二千块钱。 “名牌+折扣”,是很多人对奥特莱斯的理解,这个起源于美国的模式自从2002年落地北京后,引起业内人士的竞相追逐。据不完全统计,现在全国打着奥特莱斯旗号的项目有两百来个。 奥特莱斯之间的竞争由此开始变得激烈。有业内人士担忧,在未来,小规模奥特莱斯将遭到淘汰,纯服装类奥特莱斯也难以生存。由此,有人开始强化娱乐等配套设施的引进,包括影城、娱乐、餐饮等,使奥特莱斯成为特定区域内的一种新型购物娱乐形式。关于奥特莱斯的中国路径引起业界关注。 受质疑的前景 对于国内一线品牌企业来说,在专卖店内打折处理库存会损害品牌形象,如果有一个专门的折扣店形式来处理库存、过季、断码产品,无疑会对其品牌形象起到保护作用。同时它凭借品牌口碑,以“折”出招,PK平民价格,满足消费者需求的产业模式,对解决品牌企业库存这一令人头疼的问题帮助不小,成了“品牌的第二渠道”。 但业内有关专家却为越来越多的奥特莱斯泼冷水:国内的奥特莱斯的成功率并不高,对品牌企业的库存问题,实际意义并不大。 这种说法的理由有三: 一是中国企业误读奥特莱斯,把它看作了服装库存集散地的代名词。因此,忽视了对货源的监控与要求,很多产品并不是来自于品牌厂家本身,甚至有人挂羊头卖狗肉,并催生出了一些专门贴牌生产尾货的企业,导致鱼龙混杂,品牌企业的库存反而受到冲击;二是二三线市场陆续兴起的奥特莱斯,有些并不真正具备资格,它们的运作手段就是拼命压低价格走量,这样在一定程度上会对品牌企业的正品销售造成很大被动;三是奥特莱斯平民化后,也就是大量本土一二线品牌进驻后,折扣的吸引力实际上减小了,因为这些品牌并不像国际大牌那样有着坚挺的价格,很多本土品牌本身就折扣促销不断,据了解,它们在奥特莱斯的销售业绩并不佳

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