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第三方声音现阶段SP类型发展趋势

发布时间:2021-01-21 01:53:33 阅读: 来源:计量泵厂家

一、现阶段SP的五大类型第一类:门户网站:通过提供有线网络服务产生强大用户流量,从而带动无线增值业务发展,业务收入主要来源网站推广,产品常围绕自有网络内容策划、主要收入来自图铃、社区等网络特点鲜明的业务,比较有显著特征的是:搜狐、新浪、网易、TOM。第二类:专业SP:通常有风险资本注入,主要通过本地接入获得运营商推广支持而产生收入,大多具20个省以上短信接入并在当地设有市场人员,其它地区采用全网接入发展业务,与运营商关系密切,业务主要以娱乐服务为主:华友、掌中万维、灵通、空中网;第三类:媒体SP:主要以与传统媒体合作为主营方向,提供应用类业务,代表为:鸿联 95、央视公众等;第四类:特殊SP:以自身已有的渠道资源为优势,从而开展无线增值业务,代表SP:腾讯、滚石等;第五类:地方SP:哪里运营商关系好就主打哪里市场,通常以本地接入为主,业务收入来自于线下推广,通常主推几个地区,如北纬、重庆沃尔德等企业。二、市场优势比较:主要是倚重与运营商关系及自身掌握的优势资源。未来收入从哪里来?运营商行业规范压力,用户流失压力,新增用户压力,业务创新压力,推广成本增加压力等因素在很大程度上制约了各SP的收入的有效增长。只有做出自身的特色,才能成为SP行业的常青树。未来发展趋势有以下几种:趋势一:—— 不可夷视的专业SP例一:灵通网站Alexa排名(6月-8月):3239Alexa排名(8月11日-8月18日):1261例二:华友世纪的哈哇网站Alexa排名(6月-8月):1910Alexa排名(8月11日-8月18日):1311趋势二:地方运营—— 网络不再孤芳自赏经过02年的市场实践和探索,原先具有运营商背景的公司如华友世纪、讯龙的运作成功使另一些有钱但当时并不很“专业”的SP们清醒的看到那些不需花费成本又孑然有效的推广方式,“运营商”成了大家争抢的资源。几乎与此同时,大型门户网站也开始注重在各地设立办事处,维护运营商关系,争取运营商推广资源和支持。趋势三:媒体是个宝—— 谁都希望有从02年的有奖竞答开始,媒体做为提升游戏价值,并为手机无线增值收入增加扮演了重要的角色;随着手机业务的多样化,短信留言成了媒体传播的最基本和必有应用的渠道;央视春节晚会两大运营商打的难解难分就是一个最明显的表现。各大SP从与传媒合作中尝到了甜头,收益非常客观。2年的与传统媒体合作,据说3333从与快乐大本营合作中就可以做到月收入300万;TOM则是利用网络与传统媒体捆绑销售带动所有平台的增值收入提高。一时之间,SP争抢竞掀媒体保底高潮,派格全年买断要价500万,光线买断要200万;广州音乐台去年100万,广州交通台今年标底60万!所有类型的SP开始抢夺传统媒体混战。趋势四:即时通讯新热点,QQ不再一支独秀—— 连汽车都跟“仿”了,何况SP“未来收入从那里来?”结论:整个行业在为规范的市场做准备,传统营销+具特色的SP推广是未来的推广主要形式。你的特色在哪里? 是该出发的时候了。SP收益模式(类型、阵营)将趋于模糊,短期内主体收入来源虽然不变,但各种好的收益模式都会被广为应用和尝试。不论是短信、彩信还是IVR,更或是WAP,都不仅仅是“产品”,更是“应用”;程序“魔方”化、策划设计“AIO”(渗透、融合、跨平台、再造)将是适应市场的最佳模式。例:资源整合,零碎概念整体收益——阳光加信利基市场悄然获利论坛整合:阳光加信科技公司整合了国内2大免费论坛软件提供商雷傲和动网,通过软件改版将阳光增值服务整合其中,从而为***80%的网民提供服务,带来收入;娱乐整合:针对追星、造星现象,推出“阳光造星”联盟,以手机增值平台为基础和利润来源,整合数家相关单位合作,共同打造“娱乐”造星事业,在不到1个月的时间里合作雏形出现,其中签定协议的直接、间接媒体合作伙伴包括3个卫视台,平面包括《瑞丽》《东方女性》《经纪人》等媒体,还有3家网站等。价值链整合:以增值概念与某行业的价值链合作,共同打造行业优势联盟。四、SP未来的赢利模式新时代增值——三点一线原理:杠杆三点:第一点:企业内部手机应用共识点(G点)第二点:企业客户业务线中完善手机系统应用(C1点)第三点:建立与C1点互通的个人用户业务线 (C2点)一线:基本方法:手机增值,应用普及化、宣传普及化;在与传统媒体的合作项目中广泛使用;使用中注意产品的链接,而不仅是为了提高ARUP值;网站中同样可以做好IVR、WAP类业务的宣传;根据线上(指互联网类)、线下(指专业运营类)的不同无线增值产品特点、市场特性策划、包装产品,有机结合企业的其它资源展开宣传,整合行销。建立企业增值赢利模式及数据库,发展互动营销模式的服务,将会大幅增加网站类SP的广告收入;研究个人客户数据库如何有效利用和升值。案例参考传统企业应用短信互动方式获得的营销效果说明:此数据是联想在2002年5月18日举办“联想1+1数码”产品上市邀请F4首次到大陆举办见面会时,8个城市平均开展7天,MO、MT各0.1元/条,活动总收入109万元。

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