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斯奈尔工贸马代华斯奈尔商超礼品多渠道-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:33:53 阅读: 来源:计量泵厂家

斯奈尔工贸马代华:“斯奈尔”商超礼品多渠道

2012年已过半,是机遇大于挑战还是复杂多元,尚未结论。在忐忑和观望中,杯壶行业迎来盛夏。杯壶产品能否在消费领域继续创造突出业绩?小行业如何做出大文章?每个企业有着不同的理解和各自的做法。做客本期中国杯壶网《杯壶行业人物访谈》的嘉宾是金华斯奈尔工贸有限公司的销售总监马代华先生,听听他讲述“斯奈尔”品牌背后的一二三事。

时下,杯壶行业的市场抢夺似乎越来越火热了,而企业在市场战略和渠道开发上也在努力寻觅新的突破点。当前,不少杯壶企业面临着不少商业困局,但对于立足杯壶行业营销布局的实践者来说,这或许算是他们商业征途上的又一个常规考验。金华斯奈尔工贸有限公司便是其一,从她的发展脉络里,可清晰到看到其不变的基因是“斯奈尔”商超礼品多渠道。

斯奈尔工贸传统渠道营销有一套

中国杯壶网:首先请马总和我们简单介绍下斯奈尔工贸公司的大致情况,以及在杯壶行业扮演的角色?

斯奈尔马总:金华斯奈尔成立于2011年5月,前身永康鸿羽五金制品厂,永康鸿羽五金制品厂。永康鸿羽五金制品厂成立于2006年,注册“斯奈尔”品牌,主营玻璃杯和真空保温杯。经过六年来的发展,公司现已形成完整的产品线,每年推春夏两季新品。公司有独立的设计研发团队。六年来,在朱总的领导下,大力拓展营销网络,同时着力于终端与流通两个网络渠道。在全国有100多个客户,在同类厂家有着绝对的渠道资源优势。此外,新工厂座落于金华市金东工业重镇曹宅,占地50亩,玻璃杯每天产能为10000只,不锈钢真空杯每天产能10000只。随着新工厂的搬迁,公司在生产上投入设备,在广东引进生产高管,强化生产管理,规划二年内品质有大的跨越,为公司长远发展打下坚实的基础。

中国杯壶网:您好,马总,现在年中已过去一段时间了,咱们“斯奈尔”品牌上半年的市场整体情况怎样?从今年上半年的市场状况来看,给您感受最深的是什么?

斯奈尔马总:我司上半年在营销人员不懈的努力下,我司进一步加强了渠道建设,优化公司产品结构,虽然感到经济环境和竞争的加剧,我司如期完成了上半销售指标,这离不开新老客户的支持和信任。至于感受的嘛,则是发觉现在一线杯壶品牌的大力扩张,原先很多外贸型企业也开始转入内销市场,竞争进一步加剧,在保温杯品牌方面也面临加速洗牌的趋势。

中国杯壶网:据了解,“斯奈尔”牌系列产品一直致力于国内超市、卖场客户的服务和发展,请问马总在这一流通渠道,斯奈尔工贸有哪些成绩的取得?

斯奈尔马总:在流通渠道方面,我司产品进入沃尔玛,大润发,乐购,北京物美,家乐福等商场超市、各区域的代表性终端、BC类超市等产品渠道营销。期间,公司不仅有丰富多彩的促销活动,拉动我司产品销售,同时也非常注重品版形象推广与建设。

看“斯奈尔”如何进行多渠道演绎

中国杯壶网:从您业内人士的角度来说,您认为目前市场上消费者对于杯壶产品的接受程度和品牌认知度如何?

斯奈尔马总:从保温杯类产品为例,保温杯类产品从以前的奢侈品,演绎为生活必需品。消费者对产品的人性化与适用性进一步增强。更加关注保温杯的健康饮水作用,同时由于消费主体变更,消费者同时对美与时尚有更多需求,同时对运动类水杯需求增加。

中国杯壶网:与其他杯壶厂家的产品线相比,似乎斯奈尔的产品并不显得那么丰富全面。那这种产品结构,在市场运作过程中是否有压力或者会显现什么优势呢?

斯奈尔马总:我司2012年加大了新品的开发,丰富了我司的产品线。同时我司也加大了我司产品线的整合,使公司与经销商都能轻装上阵,资源能最优化的利用

中国杯壶网:要竞争就要有差异化,“斯奈尔”品牌有什么差异化的营销方法吗?

斯奈尔马总:差异化营销,主要表现在营销理念、政策与产品研发上,具体就是:坚持我司的理念,秉乘自主开发,虽然会遇到更多困难,但我相信,这种理念会让我司最终走更远,更强。另外,我司在营销与服务上走在同类工厂的前列,深度平衡客户利益,大力扶持我司的潜力客户。

中国杯壶网:礼品消费领域对杯壶产品有着天然的好感。不知道,斯奈尔工贸在礼品渠道是如何表现的?请马总和我们简单分享下。

斯奈尔马总:我司在礼品类还处于上起步阶段,我司在仕豪产品在设计的创新,吸引了礼品行业的权威公司的长期合作,取得了不错的业绩。

中国杯壶网:据了解,斯奈尔工贸非常擅长利用各项资源做品牌推广,除了展会外,“斯奈尔”还通过哪些平台和渠道做推广呢?

斯奈尔马总:我司通过行业的杂志宣传延伸品牌,加强终端的品牌建设,KT版专柜、包柱等手段,更换我司产品的外包装,以此不断彰显在产品品牌方面的塑造。

中国杯壶网:作为销售总监,对市场的把握一定非常独到。能否请马总和我们简单分享“斯奈尔”品牌在市场运作方面的成功经验。

斯奈尔马总:我们对产品进行分类,以代表性产品导入市场,对产品进行定位分析,使生产更加有续和提高产能。集中力量办事,有针对性地精准出击,往往在市场营销过程中有意想不到的收效。

斯奈尔工贸走在充满波澜的路上

中国杯壶网:目前,业界普遍认为如今的杯壶企业发展已进入转型期,将在电子商务领域是重中之重,您是如何看待这个观点的?而斯奈尔工贸在这方面是否有相应的动作?

斯奈尔马总:电子商务肯定会加速发展,我司计划明年设置专门机构与人员经营电商。但是在全力发展电商的同时,也注意到在产品分类上加入区分,充分保护现有客户利益,做好价格控制。

中国杯壶网:面对国际国内发展形势,在马总您看来目前杯壶这个行业遇到的最大的困难和优势各是什么?

斯奈尔马总:优势是消费需求的旺盛,很大一部分刚性需求还没开始浮现,以及大客户礼品订单方面的表现力,这给杯壶行业发展会注入新的活力;困难是行业竞争的无序与标准的不统一性,使得进入门槛很低,专利产权难以得到保护等,这与行业还没开始真正“洗牌”有一定关系,相信随着这之后会有新的变化。

斯奈尔工贸精致杯壶产品

中国杯壶网:斯奈尔工贸将如何在这种竞争日益激烈的市场环境下,在市场战略和渠道开发方面,寻找新的突破?

斯奈尔马总:我司将巩固提升二三级市场,有计划、有目标加大对下沉渠道的建设和投入,加深对我司优势市场和重点市场的突围。在保证现有营销网络的基础上,全面布局重要发力的区域,以此实现拓展全国市场,让企业走得更远。

中国杯壶网:能否请马总和我们谈谈,未来5年,“斯奈尔”的市场布局是什么?有什么样的具体规划?

斯奈尔马总:简单地说,就是:三年在杯壶行业第二梯队里脱颖而出,五年内迈入第一梯队,成为行业内有竞争力的综合性真空器皿公司。

结语:中国杯壶行业涉及领域广阔,覆盖产品众多,存在品牌集中度不高,整体处于较低级的价格竞争阶段,并正在经历着优胜劣汰的洗牌过程。在此过程中,我们有理由相信:有清晰的营销战略和广泛的流通渠道的斯奈尔工贸,以及其“斯奈尔”品牌,将以更强劲的市场动作,谋求更大的疆域,为更多的消费者提供优质的杯壶精品。最后,特别感谢马代华先生接受本次采访。期待日后更多精彩表现!

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