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看不到大张旗鼓的双12难道仅是个备胎新日

发布时间:2020-01-15 12:26:36 阅读: 来源:计量泵厂家

即便你错过了双十一,然后又错过了黑五也不必担心,因为紧接着双十二又来了(点击进入>>2015双12专题)。但刚刚经历了双十一的用户发现,即将到来的双十二似乎没有想象中的那么火爆,用户没有看到各种节前的口水战,也没有看到铺天盖地的广告,难道双十二对于电商平台来说仅仅是个备胎吗?其实仅仅是两套不同的玩法而已。

网上有不少观点对双十二并不看好,原因无外乎短短一个月内,狂欢式的双十一和黑五,狠狠透支了消费者的购买力,到了双十二,消费者已经囊中羞涩并且对购物产生了免疫钝感。若以交易流水计,双十二较于双十一必是不在一个量级,但流水一定不是双十二最重要的指标,淘宝上无数的中小商家,始终是整个阿里最重要庞大的基石。

双十二电商开始谈生态

淘宝总裁张建锋表示,今年双十二的主战场将转移到手机淘宝上,这也是顺应移动化趋势的必然选择。从细节来看,在为双十二做好冲刺准备而推出的手淘新版中,通过红包大战、1元秒杀以及优惠预售等活动,可以看到手淘正努力帮助商家在移动端构建一个新的内容发现机制。

对于很多消费者来说,双十一和双十二的区别并不是很大,一个天猫,一个淘宝,无非就是贵点的品牌商品和没品牌的小商品之分,但是如果你仔细研究过就会发现,天猫是品牌商的电子商务化,他主打的是精准化营销,淘宝更像是一个互联网交易平台,服务和商品更加多样化,许多天猫上搜不到的产品抑或是品牌产品,到了淘宝必然会多出几十种甚至几千种选择,价格也会便宜很多,更符合全民狂欢的理念。

淘宝是纯互联网环境的创业,基于这个平台诞生了非常多的商业模式和生活模式,它的服务和商品更加多样化,打个比方,同样是卖奶粉,天猫上则是专门奶粉品牌的奶粉,而在淘宝,除了这个奶粉品牌之外,还会有尿不湿、辅食等相关的婴儿产品。

因此,淘宝作为中国目前最大的在线交易平台,阿里更愿意把淘宝称为互联网时代的生活平台。淘宝目前的作用在于,它坐享最大的流量基础,是最大的购物平台,同时,淘宝表现出的核心信息是,2015年及以后的淘宝,正酝酿着一个集交易、服务、生活于一体的消费生态体系。

以往业内一些人认为手机和电脑不同的使用属性,决定了在手机上,排在第一位的永远是社交,而不可能是购物。但是双十一的现实情况很好地教育了这部分人。在天猫双十一当天912亿的成交额中,其中绝大多数来自于手淘客户端,当天的移动端占比已高达68%,而去年这个比例还只有40%左右。

双十二不仅是淘宝的舞台

双十一也好,双十二也罢,这些购物节已经不仅仅是阿里和京东等互联网大佬的舞台,已经有越来越多的电商平台开始借势推销自己,毕竟在这个由互联网大佬们搭建的舞台上,这些中小电商平台只要粉墨登场即可,不需要付出太多额外的成本。我们不妨以壹药网为例,看看小型电商企业如何玩转双十二。

作为国内规模最大、销量最高的医药类电商之一,壹药网联合东阿阿胶、同仁堂等实力品牌,启动多轮营销攻势,致力于在双十二打造年末最大的健康盛典,力度堪比双十一。

随着双十二的来临,壹药网准备了千万红包免费送的活动,让双十一意犹未尽的“剁手党”们继续任性地买买买!消费者于11月30日上午10点起至12月10日24点期间登录壹药网手机app,就有机会抢到额度分别为12.21元、121.2元以及1212元的无消费门槛现金红包,数量有限,先到先得。我们可以看到目前小型电商的优惠力度甚至超过了淘宝网这样的大平台。

为了预热双十二,11月30日到12月10日期间,壹药网每两天推出两个类目的优惠活动及热销商品的限时秒杀,消费者可以通过领券满减、秒杀特价等方式,在各个品牌专场中选购心仪的产品。丰富多样的活动,也让像壹药网这样的小型电商平台玩出了更多的花样。

在11月30日—12月1日期间开展的中西药品类目专场活动,囊括了许多家庭常备药,大家都可以趁此机会,为家中的成员备一份健康保障。

12月6日—12月8日期间的“药妆个护”专场则是爱美女性的战场。两天内药妆个护类目全线“放价”,明星单品的价格突破底线,妹子们赶紧开启囤货模式吧!

年终岁尾,壹药网当然不会忘记替孝顺父母的孩子们为长辈备上一份厚礼。12月9日—12月10日的滋补保健和参茸花茶活动专场,是表达孝心的最好时机。

12月11日开始,壹药网将联合多家厂家共襄盛举,全面发动购物狂欢48小时。活动期间将推出丰富多样的优惠活动。值得一提的是,12月11日及12月12日,每天第1212个下单且完成支付的用户,可以免费获得applewatch1台,带来意想不到的surprise!12月13日-12月15日,壹药网将推出为期72小时的返场优惠活动,届时,还会有大量优惠券不间断送出。

据了解,壹药网在双十一当日出库率高达99.5%,几乎实现全部订单当日出库。配合北京、上海已开通的“半日达”配送服务,不少客户在双十一当日便已收到所购货品。双十二阶段,壹药网将整合优化供应、物流和售后服务环节,全力保证所有商品出库速度。

除了壹药网之外,我们也看到像蘑菇街等新兴的电商品台开始借力双十二进行宣传活动,用户可以根据自己的实际需求,挑选自己想要的商品。

壹药网如何做电商

壹药网成立于2010年7月,是中国首批网上药店之一。成立以来,壹药网专注官网、专注药品销售、专注移动端。其销售额70%来源于官网自有流量,64%来源于药品品类,均高于竞争对手。

此外,壹药网早在2014年初就开始对移动端布局,上线app“1号药店”常年名列appstore“医疗”分类免费排行榜前三,并贡献了70%的顾客数。

2015年1月,壹药网顺利完成c轮融资4.5亿元,刷新中国医药电商行业融资纪录,也是国内首家完成c轮融资、且估值最高的医药电商公司。融资后的半年里,壹药网不负众望,销售业绩逐月攀升,于2015年8月销量首次破亿,一举夺得医药电商行业销售冠军,并于9月、10月继续扛旗。

2015年11月5日,壹药网与北京同仁堂健康药业股份有限公司开展战略合作,同仁堂健康入驻并开设壹药网首家中医品牌馆。双方打通资源强强联合,应用互联网核心技术,以用户为中心,解决用户需求,实现从前端寻医问诊、下单购买、到送货取货整个流程的完整闭环,让用户享受到更加实惠的健康产品和完整的服务体验。

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